楼市观察:莆田楼市“打折风”渐起

　　楼市惨淡 打折蔓延

　　近日，从市区在售项目了解到，多数项目销售上都采取不同程度打折优惠等促销手段。近年来，莆田房地产快速开发建设，购房者目前可选择的楼盘数量非常多，如何争取尽可能多的客户，如何加快楼盘消化的速度已成为很多开发商首要面对的问题。

　　从市场看，降价是最明显最有效的促销手段，房价对购房者最为敏感。相较于07年疯涨且坚挺的房价，近期开发商的一些降价“打折”行为，以及楼市的一些异动现象，是否意味着房地产市场的调整已经开始？回顾07年岁未时，莆田开盘楼盘纷纷开始打折卖，一些业内人士就称，莆田楼市打折优惠才刚刚开始，幅度和力度远远不够。

　　３月，终于有楼盘打出最高9折优惠销售，莆田楼盘从9.8折到9折优惠促销，也普遍反映楼市低迷所致。在去年价格大幅上涨的楼盘，房价严重背离价值，今年通过打折让价格回归价值，也成为购房者所接受。在售楼部内都能看到印有这类打折、促销信息的展架，这类促销活动也已在潜移默化中形成了楼盘促销的主旋律。
莆田房地产信息网

　　或降或涨存争议 ptfdc.com

　　打折优惠只是营销手段中的一种最简单最浅显的表现，虽然被大多数开发商所直接运用去应对低迷的市场或还在犹豫的客户，但也有业内人士担心，如果这种手段一旦被客户所适应，或者说是被竞争对手所运用，就会出现整体或区域性市场的恶性循环。从表面看，房子是卖出去了，客户也获得了“利益”，但是从另一方面想想，开发商怎么去应对此前已经购房的客户？客户后期的服务质量或其他方面的服务是否能不打折扣？表面双赢的现象放到更大范围内考虑会不会是两败俱伤呢？这恐怕只有当事双方才会知道。

　　一位项目销售负责人表示，“这时段是政策敏感期，低开高走保险一些，定高了容易把自己套住，我们现在给客户的是优惠，但不是降价，过了这阵，房子肯定还会涨。在商品房销售持续低迷，急需资金回笼的开发商必须打折，才能卖出房子。”

　　如同股市一样，楼市也进入低迷期。在面对资金短缺危机，房地产开发商应该如何化解当前所面临的困局，相关行内人士表示，房地产开发商应尽量开拓新融资渠道，比如通过私募资金、融资等方式。对于土地储备充足的房地产开发商还可以考虑通过转让土地获得资金。此外，打折让利促销，尽快回笼资金也不失为一个有效的办法。